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      招商月工作计划

      类别:其他问答 热度: 时间:2015-07-25 来源:免费QQ乐园

      招商月工作计划一:六月招商工作计划

      进入了白酒行业,一个全新的行业,一张空白的纸等着我来描绘上精彩的画卷!六月,一个火热的季节,一个激情的开始。本人对这个月的计划如下:  

      首先,应该多熟悉一下自己的公司和产品。这样在介绍给客户时自己才不会卡壳,流利而准确的回答才能给客户一种专业的感觉!这样才能在客户心中建立起最起码的认同和信任感。  

      其次,多打电话。对公司给的资料,迅速打一遍,在电话中发现问题并商量解决问题。其实,个人在通话中还是存在很多的问题的,可能自已在通话时并没有注意到,但是打完后领?#24049;?#21516;事们会热心地指出来,这让我觉得很高兴!只有这样我才能不断进步,在公司这个集体大家庭中,与大家一起成长,共同发展!  

      在网上看了一些有关电话营销的文章,个人觉得怎么样提高沟通成功率才是关键!以下分享几点?#27827;行?#27807;通三招半。  

      第一招,这?#24425;?#26368;厉害的一招,问问题。我们做电话营销一定要让顾客开始说话,一旦顾客愿意和你说话了,那你就成功一半了。让别人说?#30333;?#22909;的办法莫过于问她问题了,这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答,你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问,你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了,您还有什么问题吗?”。问问题时最好是选择题,这样可以增加互动性,同时也可?#22253;?#21161;顾客作决定,“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午再给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。  

      第二招,放松心态,把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈,这里的熟人有的是经验上的熟人,有的指心理上的熟人。?#34892;?#20154;天生亲和力很强,说话很有技巧,说起话来就像在和朋友说话,有时还会开玩笑甚至笑出声来,别人感觉心理上的距离近了,推销起产品来自然就容易了。  

      第三招,帮助顾客作决定,当然是沟通达到一定的程度时。“您看是先做个市级代理,还是从县级代理做起”,“您就做个代理吧”。你可别小看这句话的作用,更别觉得不好意思,因为这就是我们做电话营销的目的。很多人在购买产品时都会征求别?#35828;?#24847;见,而在做电话营销时除了面对你他不可能面对别人,所以这时你就要帮他作决定了。  

      最后半招,笑出声来。这个就不用多说了。  

       

      招商月工作计划二:10月年招商工作计划(896字)  

      一:招商策略  

      1、?#28909;?#23450;目标,再全面招商  

      2、为客户订做全面解决方案  

      3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"  

      4、招商进度、质量、费用统一控制  

      5、构建的平台与政府形成互动  

      二:招商阶段、招商目标和时间?#25165;? 

      1、第一阶段:招商信息发布,收集各地信息资料  

      第二阶段?#33322;?#24453;各个地区准招商客户,商谈招商细节  

      第三阶段:签订招商加盟合同  

      2、在贵州省各地区至少2家加盟商  

      3、10月8日—10月18日第一阶段  

      10月19日-10月28日第二阶段  

      10月29日-11月8日第三阶段  

      三:组织内部的建立  

      1、项目人员需招聘2人  

      2、招商架构:  

      招商部部长1人,招商专员2人  

      四:招商资料  

      1、招商手册和招商说明书  

      2、招商政策白皮书  

      3、招商委托书  

      4、招商流程表  

      5、招商文案  

      五:招商方式、目标客户的确定  

      1、招商方式:  

      1)项目招商发布会  

      2)项?#23458;?#20171;洽谈会  

      3)登门拜访(目标自荐)  

      4)网络招商  

      5)电话联系  

      6)面对面沟通  

      7)行业协会、政府机构  

      8)各地商会  

      9)媒体招商  

      10)网络招商  

      11)展会招商  

      2、第三方招商网络平台的建立  

      1)专业的招商网站  

      2)专业的?#19994;?#20132;易平台  

      3)行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。  

      4)与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特  

      别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下。  

      3、招商的原则、注意事项  

      1)招商的原则:  

      城市守约、实现双赢的原则  

      平等、互利的原则  

      长久合作、优势互补的原则  

      创造?#24049;?#30340;投资环境,给客户以普遍优惠的原则  

      愿意与我公司共同发展,并保持战略合作关系  

      2)招商过程应注意的事项:  

      签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力;  

      签订合同时必须?#32454;?#23457;查合同条款;  

      建立和健全必要的规章制度,堵塞诈骗活动的渠道;  

      提高工作人员素质,不断完善?#22270;?#24378;自我保护意识?#22270;?#33021;。  

      六:宣传策略  

      1、媒体宣传推广  

      2、大型主题招商活动  

      七:招商费用预算及招商建议方案  

      1、招商费用:  

      人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。  

      .人员差旅费用按公司员工章程执行  

      .宣传费用实行?#24403;?#23454;销政策  

      .招商人员提成按  

       

      招商月工作计划三:招商部月工作计划(1016字)  

      一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念  

      紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经?#20204;?#25112;略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,以高青经济开发区为平台,以引进大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新?#40644;啤? 

      二、明确三个目标:  

      1、项目目标:?#32454;?#25353;照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。  

      2、产?#30340;?#26631;:立足我县实际,重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。  

      3、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及?#24515;?#34892;业对口并有工作基础的地区。  

      三、立足三个需求  

      1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。  

      2、立足于我县培植重点产业链的需求,围绕精细化工产业?#30784;?#29983;物科技产业?#30784;?#21307;?#30772;?#26800;产业?#30784;?#29305;色资源深加工产业?#30784;?#26426;械制造产业链的完善拉长开展工作。  

      3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所?#40644;啤? 

      四、依托三种资源  

      1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。  

      2、充分利用好招商局?#26696;?#21333;位已建立起的重要人脉资源,拓展?#34892;?#36164;源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。  

      3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。  

      五、优化四种方式  

      1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过“捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩?#35848;?#36827;”六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。  

      2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。  

      3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项?#22771;閾保?#38598;中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项?#31354;?#21462;土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。  

      4、园区招商。全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配?#23376;?#21183;,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求?#40644;啤?/p>

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